Семалт говори о најбољим иницијативама за левак и како могу да помогну вашем послу

Како компанија расте, на крају ће доћи до фазе у којој ће постати критично да улаже на врх левка. Ако ваша компанија одлучи да не инвестира, свој непрекидни тржишни удео у основи препуштате случају.

Како смо функционисали као продавци за генерирање потражње за клијентима, и даље нам се мучи око повраћаја улагања који добијамо из предвиђених тактика дна левка. Под претпоставком да је доживљај пре и после клика на вашој веб локацији оптимизован, циљање кључних речи и публике са највишом намером или публиком мора да донесе добре резултате.

Питање постаје: „Шта се дешава ако исцрпите све своје захтеве и максимизирате свој удео гласа и постигнете тачку смањења поврата?“ - док су многе компаније задовољне и не желе да пређу дно левка, друге не.

Реалност је, међутим, таква да предузећа могу и на крају ће достићи тачку преокрета како настављају да расту. У овом тренутку, компанија ће инвестирати на врху левка ако жели да настави да стиче тржишни удео.

Према студији компаније МцКинсеи, брендови који су у почетном разматрању у предности су у победи у послу у поређењу са другим брендовима који ову могућност разматрају касније на путу доношења одлуке. Врх левка је још важнији за будуће брендове. У стварности, доносиоци одлука су отпорнији да купују производе или услуге од нових добављача. Да бисте могли да стекнете тржишни удео од већ успостављених брендова, ваш бренд треба да ојача своју релевантност, културу и стручност и вредност раније на путу купца.

Овим, када ваша перспектива коначно изађе на тржиште, ваш бренд тада постаје прво што размотре, што вам даје изразиту предност. Хеуристика доступности наводи да када потрошач даје могућност избора између неколико опција, потрошач ће се највероватније определити за ону опцију која му највише пада на памет. Маркетингом можемо рано дигитално окружити вашу циљну публику, пружајући вашем бренду најбоље могуће шансе да буде изабран.

Сигурно сте приметили да ефикасно оглашавање бренда даје мерљиве и видљиве дугорочне резултате. Имајући то на уму, без обзира колико дугме приписује ваше приписивање, увек ће бити празнина. Практично је немогуће у потпуности доделити додирну тачку сваког купца током процеса куповине упркос нашим напорима.

На пример, имамо клијента који наставља са одличним врхунским видео садржајем који је служио као савршено противотров за досаду у финансијској индустрији. Било је савршено нервозне и шаљиве природе. Из перспективе препознатљивости и опозива бренда, било је сјајно. Међутим, коментари и анегдоте били су оно што нам се чинило најупечатљивијим.

Како смо се бавили маркетингом, слали смо е-пошту циљаној публици, а свака особа која је добила вероватно је отворила пошту да погледа један од огласа. Али ту је преокрет: е-маилове је послао инфлуенцер из финансијске индустрије који је гледао видео. Тог појединца називамо утицајем на одлуку. То су амбасадори брендова који ће вам привући потребну пажњу.

Понекад ови инфлуенцери можда само желе да поделе нешто забавно и опуштајуће са публиком како би ојачали своју везу. У сваком случају, приказивање вашег садржаја на њиховом профилу може бити велики подстицај успеху ваше компаније.

Имајући ово на уму, својим клијентима увек кажемо да продају путем Интернета; помажемо им да приказују праве огласе, правој особи, у право време. Иако постоји огромна вредност у помешаним позадинским и предњим подацима са чврстим приписивањем, постоје пропусти које маркетиншки стручњаци морају попунити да би завршили циклус куповине.

Путовање ка томе да постанете водећи посао са карактеристикама у вашој индустрији започиње дефинисањем правих ТОФ кључних показатеља учинка у корелацији са активностима доњег тока и њиховом оптимизацијом. КПИ за ваше пословање разликује се од КПИ-а за друга предузећа, али све се своди на три елемента, и то:

На нивоу свести, КПИ предузећа фокусира се првенствено на удео гласа (СОВ). На пример, у плаћеној претрази надгледамо ствари попут стопе учесталости кликова, удела у приказима и апсолутног удела у приказима. Ово СОВ правило о којем говоримо показало се тачним за Б2Ц више од 50 година. Ово је јасан доказ да ће брендови расти ако осигурају да је њихов СОВ већи од њиховог удела на тржишту (СОМ). Исто тако, свака марка чији је СОВ нижи од њиховог СОМ-а приметиће пад. У Пет принципа раста Б2Б маркетинга на ЛинкедИну, видимо јасну представу како тај процес изгледа.

Ако се планирате усредсредити на дугорочни раст, свој бренд морате изложити циљној публици.

Изван иницијатива за генерирање потенцијалних клијената, КПИ који су најважнији за циљеве и буџете већине маркетиншких стручњака заснивају се на ангажовању. КПИ ангажмана показују интересовање наше публике и показују да ли имамо среће. Заруке су радње које корисник предузима док прегледава ваша друштвена и веб својства.

Док усклађујемо ваше ТОФ КПИ са вашим ангажманима, осигуравамо утиске о ономе што је најважније. Наш циљ је да привучете ангажман праве публике. То нам омогућава да потврдимо поравнање ваше публике и омогућава вашем бренду да се континуирано побољшава кроз оптимизацију и циљање засновано на АИ.

Иако су СОВ-ови важни, међу онима који контролишу финансирање мора се његовати повјерење, а то можемо учинити само показујући успјешне резултате даље низ тунел. Иако едукујемо своје клијенте о природи СЕО-а, препознајемо и скептицизам клијената по питањима која се тичу иницијатива за врхунски ток.

Више је него вероватно да су наишли на СЕО стручњака који им је продао дефиницију СЕО успеха која се зауставља на ЦТР-у и приказима. Ако су правилно постављени, чак и најзахтевнији оглашивачи генерације могу бити уверени. За оглашиваче који су невољни, пребацивање ваших КПИ-а са свести (пре-клик) на ангажман (пост-цлицк) је често решење које омогућава маркетиншким менаџерима попут Семалт да увери клијенте у оно од чега имају користи.

Ово је можда било пуно за прогутати, па ево кратког прегледа свега о чему смо разговарали, што бисте требали узети на знање: